Pentru cine este la început de drum sau poate a făcut câțiva pași în marketingul afiliat, înțelegerea termenilor cheie din acest domeniu este esențială pentru succes. Așa că am creat acest glosar, care să te ajute să navighezi mai ușor prin rapoartele și platformele de afiliere.
1. Afiliați (Affiliates)
Afiliații sunt persoanele (ca tine și ca mine) care promovează produse sau servicii ale altor companii, în schimbul unui comision. Fiecare afiliat își alege nișa și metodele prin care să atragă clienți.
2. Advertiser (Merchant)
Advertiserul este acea companie care vrea să vândă produse/servicii și plătește afiliații pentru a le promova. Gândește-te la un advertiser ca la cineva care îți oferă oportunitatea de a câștiga comisioane promovându-i produsele.
3. Comision (Commission)
Comisionul este partea din bani care ajunge la tine de fiecare dată când cineva face o acțiune pe care advertiserul o dorește (cumpărare, înscriere la un newsletter etc.). Este motivul pentru care te implici în afiliere și vrei să vezi cât mai multe astfel de conversii.
4. Conversie (Conversion)
O conversie înseamnă acțiunea dorită de advertiser, cum ar fi o achiziție sau completarea unui formular. Conversiile sunt scopul final al oricărui afiliat – fără ele, nu sunt comisioane.
5. CPA (Cost Per Action)
În marketingul afiliat, CPA înseamnă că advertiserul plătește pentru fiecare acțiune definită, cum ar fi o vânzare sau un lead generat. Acesta este cel mai comun model de plată în afiliere.
Exemplu de calcul:
Dacă un advertiser îți oferă un CPA de 50 lei pentru fiecare vânzare, și tu generezi 10 vânzări, câștigul tău va fi de 500 lei (10 vânzări x 50 lei/comision).
De reținut: fiecare vânzare/conversie trece printr-un proces de aprobare înainte de a fi plătit. Acest proces se face de către advertiser in mod automat sau manual, depinde de platforma de afiliere folosita si de preferința lui bineînțeles.
6. CPC (Cost Per Click)
Advertiserul te plătește pentru fiecare click generat prin linkul tău de afiliere. Nu trebuie să existe o vânzare, doar click-uri pe link. Ideal pentru nișele cu volume mari de trafic.
Exemplu de calcul:
Dacă ai un CPC de 1 leu și obții 200 de click-uri, câștigul tău va fi de 200 lei (1 leu/click x 200 click-uri).
7. CPM (Cost Per Mille)
Este costul pe 1000 de afișări și se folosește mai des în publicitatea online, dar e util să-l știi și în afiliere. Nu implică acțiuni concrete din partea utilizatorilor, doar expunerea reclamelor.
Exemplu de calcul:
Dacă ai un CPM de 10 lei și reclama ta este afișată de 5000 de ori, vei câștiga 50 lei (5 x 10 lei).
8. Cookie
Cookie-urile nu sunt biscuiți! În marketingul afiliat, sunt esențiale pentru a urmări comportamentul utilizatorilor și pentru a-ți asigura că vei primi comisionul pentru conversiile făcute. Fiecare advertiser setează o durată a cookie-urilor, de obicei între 30 și 60 de zile.
9. Link de afiliere (Affiliate Link)
Linkul de afiliere este „arma ta secretă.” Acesta conține un cod unic care te identifică pe tine, afiliatul, și urmărește toate acțiunile făcute de utilizatori pe baza acelui link. Fără el, nu primești comisioane!
10. Lead
Un lead este un utilizator care și-a arătat interesul pentru produsele/serviciile advertiserului, de obicei prin completarea unui formular sau înscrierea la un newsletter. Unele programe de afiliere plătesc pe baza lead-urilor, nu doar pe baza vânzărilor.
Exemplu de calcul:
Dacă un advertiser îți plătește 20 lei pentru fiecare lead generat și tu atragi 30 de lead-uri, câștigul tău va fi de 600 lei (30 lead-uri x 20 lei).
11. ROI (Return on Investment)
ROI-ul este barometrul succesului tău. Îți arată cât de profitabilă a fost o campanie de afiliere, raportând câștigurile la investițiile făcute. Dacă ROI-ul este pozitiv, ești pe drumul cel bun.
Exemplu de calcul:
Dacă ai cheltuit 1000 lei pe o campanie și ai generat 3000 lei din comisioane, ROI-ul tău este de 200% (Profitul: 3000 lei – 1000 lei = 2000 lei, ROI = 2000 / 1000 x 100 = 200%).
12. EPC (Earnings Per Click)
EPC este un indicator care îți arată cât câștigi, în medie, pentru fiecare click generat prin linkurile tale de afiliere. Dacă EPC-ul tău este mare, înseamnă că linkurile tale convertesc bine.
Exemplu de calcul:
Dacă ai câștigat 100 lei din 200 de click-uri, EPC-ul tău este de 0.5 lei per click (100 lei / 200 click-uri = 0.5 lei/click).
13. Tracking (Urmărire)
Fără urmărire, ai fi pierdut în această industrie. Tracking-ul îți permite să monitorizezi toate acțiunile și conversiile generate de linkurile tale de afiliere, astfel încât să știi exact ce funcționează și ce nu.
14. Program de afiliere (Affiliate Program)
Un program de afiliere este platforma care face legătura între advertiseri și afiliați. 2Performant, Profitshare sau Amazon Affiliates sunt exemple clasice de astfel de programe.
15. Funnel de vânzări (Sales Funnel)
Funnel-ul de vânzări este drumul pe care îl parcurge un utilizator de la primul contact cu produsul până la achiziție. În marketingul afiliat, e util să înțelegi cum funcționează pentru a îmbunătăți conversiile.
Acest glosar este o unealtă esențială pentru a naviga mai ușor în lumea marketingului afiliat. Înțelegerea acestor termeni și a modului în care se calculează comisioanele și performanțele îți va oferi un avantaj competitiv.
Dacă ți-a fost de folos sau ai întrebări, scrie-mi un comentariu!
